GTMリード、エンタープライズ
日本、シンガポール、UAEにおけるエンタープライズ収益モーションを担当。プレイブック、パイプライン、チームを構築します。
- ビジネス
- 東京（ハイブリッド）
- ハイブリッド
- 正社員
- YoE 6 - 10 Years
OneInboxについて
- 私たちは、エンタープライズの運営の中心に音声を据えています。
- 日本およびアジア太平洋地域向けに構築された、本番グレードの音声AIプラットフォームです。
- 毎月数百万件の実通話を、日本語、英語、ヒンディー語、アラビア語で処理しています — 銀行、不動産、公共サービス向けに。
- OneInboxを今すぐ試してみてください。
このポジションを採用する理由
- ファウンダー主導の営業で初期のエンタープライズトラクションを獲得してきました — それを再現可能なモーションに変えることが、現在のグロースのボトルネックです。
- エンタープライズ音声AIは、APAC全体で今まさに開花しています。今後12ヶ月で、誰がカテゴリーを獲得するかが決まります。
- 会社にとって最も重要な商業的ポジションであり、マネージャーではなくビルダーが必要です。
業務内容
最初の30日
- ファウンダーと共にアクティブなエンタープライズ案件すべてを共同で進め、モーションを直接学ぶ。
- 現在のパイプライン、フォーキャスティングの精度、セグメンテーション、クォリフィケーションの厳密さを監査。
- 次年度のエンタープライズICPを定義 — 業界、地域、案件規模、意思決定者。
最初の60日
- 少なくとも1件の戦略的エンタープライズアカウントを自ら成約。
- あなたなしでチームが回せる、フォーキャスティング、ディール レビュー、パイプラインのリズムを立ち上げる。
- 東京とシンガポールで最初のAEおよびSEの求人を開始。
最初の90日
- 1〜2名のAEと1名のSEを採用し、明確なランププランに乗せる。
- 日本とシンガポールのSIおよびリセラー領域とのパートナーシップモーションを構築。
- ARRフォーキャスティングを担当し、ファウンダーおよび取締役会へ直接レポート。
求める人物像
- APACでエンタープライズソフトウェアを6〜10年販売した経験 — 音声、コンタクトセンター、AIカテゴリーは加点。
- 6〜7桁ARR規模の取引を継続的に成約させた実績。
- ビジネスレベルの日本語と、必須レベルの英語。
- 既存組織への参加だけでなく、機能組織をゼロから立ち上げた経験。
- 営業、採用、フォーキャスティング、プロダクトとの協業のいずれも弱点でないこと。
OneInboxで働く理由
- 世代を超えるインパクト：APACのあらゆるエンタープライズがいずれ運用する音声レイヤーを構築します。
- オーナーシップ文化：ファウンダーの近くで働き、四半期単位ではなく数日単位でリリースします。
- 親切で高い基準のチーム：スケール企業で構築・主導してきたシニアオペレーターが、働きやすい環境を作っています。
- 強力な後ろ盾：機関投資家と、初日からコミットしているエンタープライズ顧客。
提供するもの
- 実質的なオーナーシップ：競争力のある給与と、アーリーチームメンバー向けの意味のあるエクイティ。
- ヘルスカバレッジ：本人および扶養家族向けの医療、歯科、視力保険。
- チームタイム：東京、シンガポール、ドバイ、ベンガルールでの定期的なオフサイト。
- 柔軟な休暇：必要なときに必要なだけ取得できます。
- 学習予算：年間のL&D予算に加え、カンファレンスと出張のサポート。
- 日常のサポート：オフィス勤務日のケータリング、通勤サポート、ウェルネス特典。